+46 puan
49 oy

 Loading ...

Doğrudan pazarlama, yoğun posta gönderimleri, daha ucuz postalama malzemeleri ve kısmen de ilk bilgisayarların kullanımı sayesinde 1950′lerde oldukça yaygın biçimde benimsendi. Tüketiciler için posta ya da telefon yoluyla doğrudan pazarlama ilave bir katma değer yarattı;daha geçerli mesajlar,teklifler sundu ve bazı pazarlama adımlarını yok sayma özgürlüğü sağladı. Ama sektör insanların telefon numaralarını ve posta kutularını daha başlangıçta istismar etti. ‘Junk’ posta kavramının 1954′e kadar uzandığı konusunda şüpheniz olmasın.

İzinli pazarlama, pazarlama yaklaşımına dair ‘anlat ve sat’ geleneğine göre bariz bir gelişmeyi temsil etmekteydi. Ama tüketicilerin arzusunu ve motivasyonunu ateşledikçe işlerimizi daha zor hale getirdi.

Anlamlı pazarlama, müşterinin vazgeçmesinin panzehiridir; satın almadan bağımsız olarak insanların yaşamına  değer ekler ki bu da karşılık olarak onlarla iş yapmanın ve sadakatlerini kazanmanın yolunu büyük ölçüde açar. Genellikle bir ürünün satışında üründen çok pazarlama daha anlamlıdır.

Doğrudan pazarlama:

1. Hedefli bilgiyi kullanarak tüketiciye doğrudan yaklaşın.
2. İstesem de istemesem de reklam evime kadar ulaşıyor.
3. ‘Anlat ve sat’ monotonluğu
4. Rahatsız etme
5. Normale odaklanma

İzinli Pazarlama

1. Yaklaşmadan önce müşterinin onayını ve bilgisini alın.
2. ‘Bununla ilgili reklamı izlememeyi seçebilirim.’
3. ‘Ver ve al’ diyalogu
4. Yetkilendirme
5. Mesaja odaklanma

Anlamlı pazarlama

1. Müşteri katılımını davet eden bir pazarlama tarzı yaratın.
2. ‘Pazarlamanın bizzat kendisi benim hayatımı iyileştirir; bu nedenle hem sizi fark edeceğim hem de işimi size sunacağım.’
3. ‘Katma değerli’ fayda
4. Hizmet
5. Anlama odaklanma